Китай неспроста называют «цифровым левиафаном». Темпы развития и размах его ИТ-индустрии не имеют аналогов в мире. Но попасть на рынок КНР все равно что выйти в открытый океан: чтобы удержаться на плаву, нужна выдержка и основательная подготовка. Особенно когда речь идет о таких масштабах, как рынок мобильных приложений.
Уже в 2019 году мировой доход от приложений на треть принадлежал компаниям из Китая, и с тех пор ситуация продолжает меняться в их пользу. Для App Store китайский сегмент — половина всей прибыли. Что не удивляет: по данным Statista, в КНР более 911 млн пользователей смартфонов. К тому же Китай вошел в эру 5G одним из первых.
Телефон уже давно стал неотъемлемой частью жизни любого китайца. По данным China Internet Watch, жители КНР проводят в нем по 6 с половиной часов в день, большую часть времени общаясь через мессенджеры и просматривая видео.
При этом смартфон для китайцев не только удобный функционал на все случаи жизни, но и способ оплачивать покупки и услуги — через местные платежные системы WeChat, Alipay и UnionPay. Электронные карты стали здесь почти анахронизмом.
Для иностранных разработчиков это не очень приятные новости: о PayPal, Visa и Mastercard придется забыть. Но Apple значительно упростили задачу, интегрировав местные платежные системы в Apple Pay — при этом прибыль автоматически отправляется на ваш счет. Правда, это не самая популярная марка в Китае. Только 22% смартфонов работает на базе iOS. Но iPhone был и остается символом высокого социального положения в стране.
Android по-прежнему лидирует с большим отрывом: на его базе работает 76% китайских смартфонов. И здесь ситуация значительно сложнее.
В 2011 году правительство заблокировало Google Play на территории страны из-за несоответствия требованиям Великого китайского файрвола — проекта кибербезопасности. Его место заняли сотни местных магазинов для Android. По последним данным AppInChina, самые крупные из них:
|
Магазин приложений |
Ежемесячная активность пользователей |
|
Huawei App Market |
368 млн человек |
|
Oppo Software Store |
210 млн человек |
|
Tencent My App |
192 млн человек |
|
VIVO App Store |
171 млн человек |
|
MIUI App Store |
105 млн человек |
|
360 Mobile Assistant |
76 млн человек |
|
Baidu Mobile Assistant |
65 млн человек |
|
Samsung App Store |
53 млн человек |
|
PP Assistant |
16 млн человек |
Некоторые магазины — Huawei, Oppo, VIVO, Samsung — принадлежат производителям телефонов, и их приложения предустановлены на многие модели. Компания Tencent, чья платформа на третьем месте в Китае, — это технологический гигант, а также разработчик популярных приложений WeChat и QQ, о которых пойдет речь дальше.
Крупные магазины, как правило, входят в уже существующую рекламную сеть (Tencent, 360, Baidu) либо располагают собственной. С их помощью вы сможете продвигать свое приложение — но только после одобрения релиза.
Есть и другие варианты продвижения — через лендинг или аккаунт в социальных сетях. И если с веб-страницей все более-менее понятно, то с социальными сетями ситуация сложнее. Facebook, Twitter, Instagram тоже заблокированы правительством КНР. Вместо них китайцы используют местные QQ, WeChat, DingTalk, Lark и т. д.
|
Китайское приложение |
Западный эквивалент |
|
|
WhatsApp + Facebook и т. д. |
|
Baidu |
|
|
Sina Weibo |
|
|
DouYu |
Twitch |
|
Keep |
Fitbit |
|
Tencent Video |
YouTube |
|
Taobao |
Amazon + eBay |
|
iQiyi |
Netflix |
|
|
Skype |
|
Douyin |
TikTok |
WeChat — уникальная платформа с аудиторией 1,16 млрд человек. Это одновременно и социальная сеть, и множество удобных приложений на все случаи жизни — от мини-игр до сервисов доставки еды. Только на них ежедневно приходится 1,1 млрд транзакций. В WeChat такое количество функций и возможностей, что многие пользователи проводят в нем не менее четырех часов в день, играя, общаясь, оплачивая покупки и пользуясь привычными им услугами. Эта платформа может стать для вас прекрасным стартом.
Также можно продвигать свое приложение через аккаунт на Weibo, Douyin и Baidu Ads. Но имейте в виду: красивых баннеров и слоганов, скорее всего, будет недостаточно. Китайцы не падки на рекламу и предпочитают тщательно изучить продукт, прежде чем отдать за него деньги. Чтобы завоевать доверие — публикуйте информацию о своем приложении и поддерживайте обратную связь с аудиторией.
Но эти трудности — лишь видимая часть айсберга. Основная проблема для разработчиков — китайский файрвол. Почти двадцать лет назад этот государственный проект изолировал интернет-пространство КНР от остального мира, сформировав в ней уникальную «экосистему». Китай стал одной из самых закрытых стран с точки зрения киберполитики.
С тех пор требования властей к иностранным компаниям только ужесточаются. Например, разработчиков просят убирать элементы интерфейса и дизайна, которые могут сформировать зависимость. А присутствие знаменитостей в рекламе может привести к ее блокировке. Если вы хотите попасть на рынок Китая, так или иначе придется соответствовать всем требованиям его законодательства. Но и на этом «сюрпризы» не заканчиваются.
Вам нужно получить множество лицензий, разрешений и право интеллектуальной собственности на приложение. Для сотрудничества с мобильными магазинами, привлечения трафика и рекламной кампании тоже потребуется ряд документов, часть которых просто не выдается иностранным организациям, — только гражданам Китая. Как же быть?
Можно создать собственное юридическое лицо в КНР, но для этого необходимо арендовать офис и нанять персонал. Либо договориться с местными разработчиками, чтобы они продвигали ваше приложение под процент. Либо заручиться поддержкой партнера, который (тоже небесплатно) проведет вас по всем инстанциям, — через бесчисленные этапы проверок, переговоров и соглашений.
Но даже это не последняя глава ваших приключений. Обычным переводом приложения на китайский здесь точно не обойтись. Нужна китаизация дизайна, графики, интерфейса и т. д.
Изменения, скорее всего, коснутся и названия вашей компании. Правительство Китая стремится сохранить чистоту языка, поэтому даже известные бренды переименованы специально для КНР — в созвучное или похожее по смыслу китайское слово или выражение. Но к таким лингвистическим экспериментам лучше привлечь коренных жителей: одна неточность может стоить репутации.
Над оформлением приложения тоже придется поработать. Добавьте яркости, пестрых красок, мерцания и блеска. Заранее адаптируйте окна к переводу — иероглифический текст намного компактнее буквенного.
И помните: мистицизм и символизм пронизывают культуру Поднебесной. Праздники отмечают по древнему лунному календарю. Трепетно относятся к нумерологии, различая счастливые и несчастливые числа. Знание этих и других культурных особенностей может помочь вам избежать казусов — и пригодится в маркетинговых целях.
И таких нюансов еще множество.
Наша компания Logrus IT поможет вам с переводом и локализацией вашего приложения. К тому же у вас всегда есть преимущество — опыт других разработчиков. Проанализируйте сильные стороны конкурентов, изучите предстоящую вам «шахматную партию», запаситесь терпением — и однажды Великая Китайская стена станет для вас символом личной победы.
